Toda fuerza de ventas en una empresa necesita las herramientas necesarias para realizar su trabajo de mejor manera y superar los objetivos deseados; por ello, muchas compañías utilizan una presentación comercial con el fin de alcanzar nuevos clientes y aumentar sus ventas.
La presentación de una empresa es un instrumento que permite mostrar a los prospectos de clientes de una compañía los beneficios que se obtienen al adquirir sus productos o servicios; este documento se realiza de forma persuasiva y cautivadora con el fin de despertar el deseo de compra.
Así pues, ¡conozcamos más de este método de marketing B2B!
Importancia de una presentación comercial
La presentación comercial puede ser la clave entre generar o no una venta; estos instrumentos se hacen en un lenguaje contundente y atrayente en búsqueda de enganchar a los prospectos de clientes, haciéndoles ver que nosotros somos la mejor opción para solucionar sus necesidades.
Una buena presentación de ventas tiene las herramientas suficientes para que la fuerza de vendedores de cada empresa pueda convencer a los posibles compradores; sin embargo, para que esto suceda la presentación debe tener ciertas características como ser clara, atractiva, legible, persuasiva, entre otros.
De este modo, conozcamos algunos consejos para elaborar una excelente presentación de una empresa. Asimismo, si estás en búsqueda de servicios de marketing industrial, ¡aquí encontrarás un aliado estratégico que será de gran ayuda!
Cuatro consejos para tu presentación de venta
La presentación a un cliente debe generar interés y ser capaz de despertar en él la necesidad por adquirir los productos o servicios que ofrezcamos.
Por ello es que la presentación comercial es una herramienta indispensable en el marketing industrial; así pues, debe realizarse de la mejor forma para que cumpla sus funciones, reforzando el script de venta. Para lograrlo aquí te mostramos cuatro consejos que te servirán al momento de realizar tus presentaciones de negocios.
1- Concéntrate en los beneficios de tu producto
Todo cliente que busca adquirir un producto tiene una necesidad que resolver, por ello, la presentación a un cliente debe dejar bien en claro los beneficios que se obtienen con nuestros servicios.
No te centres tanto en especificar las características del producto o servicio; mejor enfoca tus esfuerzos en venderlos por los beneficios que brinda, así como las necesidades que soluciona. Recuerda hacerlo de manera contundente, apoyándote del script de ventas para no dejar dudas.
2- Muestras cifras y datos duros
Mostrar cifras en tu presentación de ventas hará que tus posibles clientes visualicen un mejor panorama comercial.
Eso sí, no los bombardees con demasiada información en porcentajes, datos y cifras; recuerda que la presentación de una empresa debe ser cautivadora, por lo que es recomendable utilizar medios visuales como lo son las gráficas.
3- Aprovecha la fuerza del storytelling
A todos nos encantan las historias, ¿verdad?, usemos esto a nuestro favor dentro de las presentaciones de negocios.
El storytelling es una estrategia de marketing digital mediante la cual nuestra empresa se convierte en el protagonista de una historia, generando mayor interés y empatía.
Cuenta historias acerca de clientes anteriores, menciona las necesidades que ellos tenían y recalca cómo pudieron solventarlas gracias a tus productos o servicios.
4- Plasma las referencias y recomendaciones que te han dado
Podemos generar mayor confianza al mencionar dentro de nuestra presentación comercial los clientes que han trabajado anteriormente con nosotros.
Asimismo, las recomendaciones pueden marcar una gran diferencia para realizar o no una conversión; pues al final del día, la palabra de un cliente satisfecho otorga confiabilidad y potencializa el deseo de compra.
Ahora sabes de una mejor forma cómo realizar una presentación a un cliente; pero recuerda que, si necesitas la ayuda de profesionales, no dudes en acercarte a una agencia de marketing B2B, ellos te ayudarán a potencializar tus ventas y posicionar tu marca.
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Redactado por Ricardo Méndez, Copywriter.
