Seguramente has escuchado hablar de las presentaciones comerciales a lo largo de tu vida. En este artículo te daremos a conocer información relevante sobre dicho tema y te daremos a conocer consejos efectivos para que tu presentación comercial venda.
¿Qué es una presentación comercial?
Se trata de un instrumento principalmente de persuasión que se utiliza por el equipo comercial de una empresa para conseguir la venta.
Su función se concentra en la exposición de la empresa, los productos y/o servicios y aquellos casos de éxito con el objetivo de convencer al o los posibles clientes.
Como existen diversos tipos de empresas no es posible hacer uso de el mismo tipo de presentación comercial, es decir, si una empresa se enfoca en la venta de productos físicos su presentación será totalmente diferente a la empresa que vende servicios.
Lo ideal en este tipo de presentaciones es enfocarse en la apelación al receptor, ya que, si el cliente se siente participe y sobre todo es mucho más receptivo. En si la presentación debe componerse de los datos de la empresa para que de esta manera el cliente sepa quiénes son pero lo importante es comprender que se debe hacer énfasis en el cliente y no en la empresa como tal.
Como en cualquier otra actividad de venta el target permitirá ofrecer los productos que son de interés para el cliente y si como empresa se conoce con antelación lo que este necesita se puede recurrir a incluir productos o servicios que se adecuan a lo que está buscando.
¿Cómo puedo asegurar el éxito de mi presentación comercial?
Pese a que cada vendedor cuenta con sus métodos de tácticas, es importante recordar que existen ciertas reglas que cualquier profesional debe tener en cuenta.
Consejos para que tu presentación comercial venda:
- Sé breve. Es muy importante que tengas presente que tu prospecto por lo regular no contara con mucho tiempo y si no logras cumplir con sus expectativas, lo más seguro es que lo pierdas.
- Enfócate en el inicio. Es recomendable no comenzar hablando del producto o bien sus beneficios, lo ideal es comenzar con una anécdota por ejemplo.
- Investiga al cliente. Es imprescindible saber todo lo que sea necesario sobre quienes serán tus posibles clientes para no estar en ceros al momento de la reunión.
- Has uso de tecnología. A través de la presentación la reputación e imagen de la empresa se encuentran en juego, es importante prepararte para lograr captar la atención del cliente y a su vez asegúrate de que el lugar donde se llevara a cabo cuente con lo necesario para trabajar ahí.
- Encuentra el mejor horario. Toda presentación se hace enfocándose principalmente en el tiempo del cliente, por esta razón es necesario investigar cual sería el mejor horario para que la reunión pueda llevarse a cabo correctamente.
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