Una de las razones por las que las estrategias de marketing son más solicitadas, es la atracción de nuevos clientes. Las empresas buscan vender más y más rápido y de forma más eficiente y a menor costo, es entonces que implementan estrategias de marketing digital.
Las estrategias de marketing digital para empresas de servicios industriales, son sumamente importantes para la mejora de su atracción de clientes potenciales.
¿Cuántos prospectos se pueden atraer con una campaña de marketing digital?
Esta es una respuesta que no se puede responder a ciencia cierta. El número de prospectos tiene muchas variantes que influyen en la captación de más o menos clientes potenciales. Sin embargo, una estrategia de marketing digital bien hecha puede atraer grandes beneficios.
La venta de servicios industriales a diferencia de las ventas de consumo, no se rigen por la cantidad de clientes obtenidos, sino por la cantidad de facturación de los mismos.
Una empresa de servicios industriales puede tener una cartera más pequeña que la de consumo, pero cada cliente puede facturar incluso una cantidad mayor que todos los clientes de una de consumo.
¿Cómo se puede asegurar mayor respuesta de prospectos para tu empresa de servicios industriales?
El número de prospectos que pueden resultar de una campaña de marketing digital puede variar enormemente y no podríamos decir un número exacto. Pero, algunos elementos de las campañas pueden influir en el número de respuesta, por ejemplo:
El tipo de servicio y la frecuencia con la que se utiliza
La cantidad de prospectos para un servicio puede varias por la temporalidad con la que se requiere el servicio. No es lo mismo la contratación de un servicio que se utiliza una vez al año, que uno de uso continua, como el control de calidad, por ejemplo.
La temporalidad de la creación de campañas también es otro elemento que influye, pues debe ser acorde a los tiempos y necesidades de los posibles clientes.
El alcance geográfico de las campañas
Algunas empresas tienen alcance limitado, esto quiere decir que no pueden brindar sus servicios en todo el país, por ejemplo. Esto delimita el territorio donde se publicita y al mismo tiempo aumenta la competitividad con empresas que brindan los mismos servicios, por lo tanto, el margen de respuesta también es limitado.
El costo de los servicios
La cantidad de facturación es otro factor importante. En la venta de servicios industriales los precios del servicio pueden variar, pero generalmente son altos. De esta forma no todas las empresas pueden pagarlos y eso disminuye la posibilidad de generar más clientes potenciales.
¿Cómo puedes mejorar la atracción de prospectos?
Toma en cuenta factores como los anteriores y contempla todas las posibilidades a las que se enfrenta tu campaña de marketing digital. Aun así, las estrategias digitales son mucho más efectivas para atraer prospectos que los medios tradicionales, sobre todo hablando de servicios industriales.
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