Una herramienta que no puede faltar en tu proceso de ventas es la presentación comercial; pues esta juega un papel importante cuando necesitamos convencer a un cliente de adquirir nuestros productos o servicios.
Así pues, la presentación de venta funge como una estrategia de marketing digital que tiene el objetivo de cautivar y convencer a los posibles clientes de adquirir nuestros productos o servicios.
Ahora bien, existen cierto tipo de compañías –como lo son las empresas B2B– que se benefician de gran manera con las presentaciones de negocios. Por ello, conozcamos cómo podemos realizar una presentación a un cliente eficaz que pueda traducirse a ventas.
La importancia de una presentación comercial en empresas B2B
La presentación de una empresa es un instrumento de persuasión en cuyas funciones radica presentar la empresa, los productos o servicios que ofrece, así como algunos casos de éxito para reforzar el mensaje.
Por ello, el script de venta en una empresa B2B debe enfocarse más en los beneficios que se obtienen al adquirir los productos o servicios ofrecidos, más que en la compañía en sí.
De este modo, la presentación a un cliente siempre busca apelar con argumentos y persuasión para cautivar, empatizar y generar una intención de compra.
Esta estrategia de marketing B2B puede ser solventada fácilmente por una agencia especializada; puedes conocer a continuación un aliado que te será de gran ayuda.
Tres cosas que debe incluir toda presentación de ventas B2B
Un error común que cometen las empresas es pensar que la presentación comercial es un catálogo de todos los productos o servicios que la empresa ofrece, cuando realmente las presentaciones de negocios deben buscar convencer a los posibles clientes de realizar una compra al enfocarse en los beneficios de los productos. Por ello, estas son tres claves que toda Empresa B2B debe incluir.
1- Información de tu empresa
Hazle saber a tus clientes prospectos quién eres, qué hace tu empresa, en qué giro se desenvuelve, cuáles son sus creencias, filosofía y valores.
Si bien estos datos son necesarios, recuerda que la presentación a un cliente es una estrategia de marketing industrial en la cual tiene que destacar sobre todo el servicio o producto que ofreces. Dicho esto, pasemos al siguiente punto.
2- Énfasis en tu producto o servicio
Como toda estrategia de marketing B2B, lo importante en la presentación de una empresa tiene que enfatizar los beneficios del producto o servicio que ofrece.
No hables tanto de las características, sino de cómo puedes solucionar sus necesidades y puntos de dolor con aquello que ofrece.
Usa efectivamente tu script de venta –apoyado con storytelling- para permitir que tus posibles clientes se visualicen recibiendo los beneficios de tus productos o servicios.
3- Recomendaciones
Una excelente estrategia de marketing industrial para empresas B2B es mencionar las recomendaciones y valoraciones que nos han hecho con anterioridad.
Por ello, es importante incluir estos testimonios dentro de la presentación comercial para generar un soporte de confianza y credibilidad.
Con estos tres consejos podrás elaborar una presentación de ventas cautivadora que facilite tu proceso de ventas. Ahora bien, si estás en búsqueda de alguien especializado para que te brinde este soporte, ¡acércate con nosotros!
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Redactado por Ricardo Méndez, Copywriter.
