Toda presentación comercial es un conjunto de herramientas que las compañías utilizan con el fin de conseguir nuevos prospectos a clientes y, de este modo, cerrar más ventas.
Por ello la presentación de ventas utiliza diversos métodos para cautivar y persuadir a los posibles clientes que las verán; uno de estas técnicas es el storytelling.
¿Cómo beneficia una estrategia de marketing digital –como lo es el storytelling– al desarrollo de una presentación a un cliente? ¡Conozcámoslo a continuación!
¿Qué es el storytelling?
El storytelling es una estrategia de marketing B2B y B2C en el cual se busca transmitir un mensaje atrapante y que atraiga a la audiencia, contando una historia donde el consumidor final es el protagonista.
A todos nos gustan las historias, por lo que, al sentirnos identificados con las necesidades y problemas de un protagonista, podemos empatizar con ellos; este es el objetivo del storytelling.
De este modo, en la presentación a un cliente, este debe sentirse como parte de la marca al contarle una historia que lo posicione a él como el centro de atención; de este modo se consigue un mayor engagement por lo cual es más fácil generar una conversión.
¿Y cómo esto puede impactar en las presentaciones de negocios? ¡Vayamos a verlo!
¿Cómo usar el storytelling en una presentación comercial?
En la presentación de una empresa se tiene que conectar fácil y rápido con el potencial cliente, por lo que el storytelling brinda una excelente oportunidad para hacerlo.
Para ello, el script de venta no debe sentirse forzado; la técnica que se utilice debe estar planificada de tal modo que cautive a los potenciales clientes y no estos no sientan que se le está vendiendo un producto o servicio, sino que están encontrando la solución a sus necesidades.
La clave para que el stoytelling funcione en una presentación de venta está en la autenticidad; procura contar casos de éxito reales en donde las personas que hayan adquirido antes tus productos o servicios solventaron todas sus necesidades y hazlo de una forma que apele a sus emociones.
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Impacto de una presentación comercial cautivadora
Las presentaciones de negocios que se realizan de forma excelente, harán que el principal beneficio para tu empresa sea el encuentro de nuevos clientes y con ello, mayor venta. Otras ventajas competitivas de esta estrategia de marketing digital son:
- Mejor posicionamiento de marca.
- Tu producto o servicio se da a conocer como una buena solución en el mercado.
- Tus clientes prospectos empatizan contigo.
Ahora bien, ¿dónde puedo solucionar esta y otras estrategias de marketing de marketing B2B? ¡Nosotros te ayudamos!
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Redactado por Ricardo Méndez, Copywriter.
